半价团购下一步往哪走?

作者: 时间:2020-06-20Y屯生活888人已围观

半价团购网的寒冬

根据 MediaPost 这篇文章 指出,Groupon 根据 Hitwise 监测到的资料显示,不含手机流量的网站流量,已从六月中的高点 下滑了 50%。如果我们看一下 groupon.com 的 Alexa 上的 到达率变化 ,可看到一个很大的向下掉的缺口:

半价团购下一步往哪走?

不只看美国,我们也可看看 Groupon 台湾版的 变化 ,掉下去的幅度还更大!

半价团购下一步往哪走?

如果看一下 Google Trend 上面对于数个国家的 groupon 网址来看 ,美国版近期的下滑是很明显的,其他地区要嘛在更早就往下滑,或是持平没怎幺成长:

半价团购下一步往哪走?

若用 Compete 来查询 groupon.com,也可显示出类似的 六月后流量下滑 的结果。虽然我们看到的都不是 groupon 内部数据,但根据多家监测数据与其他各种现象,人们已开始合理怀疑 groupon 的未来,并纷纷唱衰这样的半价团购模式,例如这篇新文:Groupon 风光背后藏危机:团购行业遭遇成长烦恼。

半价团购网的商业模式被众人唱衰

近来唱衰半价团购网的人越来越多,笔者归纳一下目前半价团购网在商业模式上的问题:

1. 对商家而言, 半价团购网提供的是个一次性行销方案,并非能持续带回客户的忠诚方案,因而商家再次配合比例低。开发了合作伙伴,也拥有了庞大的在地商家名单,但能产生的持续性在地营运价值却极度有限。因而往其他城市或国家扩张营运版图,来支持营收成长成为一个不得不的手段,但这很快必然碰到成长瓶颈。当碰到瓶颈后,成本上升地太快的情况下,也就只好以裁员因应。

2. 对团购网经营者而言, 取得客户名单仍是首要任务,持续地打广告曝光,而这让行销费用飙到营收的百分之二三十。相较于一般行业行销预算佔比百分之五左右,明显偏高许多,造就了个不容易持续经营的模式。

3. 对消费者而言,Groupon 等业者提供的是个“不需要忠诚”的方案。Groupon 带给用户的使用者体验仅有便宜,并无其他价值。一个仅建立在打折引客商业模式的事业体,只要遇到“无法再找到更好的 deal" 的情况下,用户就会溜了。

也因为如此,乌鸦们纷纷在说,要看 Groupon 成为这波第一个.com 泡沫破灭的案例。同样地,在大陆的相关报导,也说这些团购业者 90% 或消失 恶性竞争令单一团购模式生存艰难 。

半价团购业者们,下步可往哪里走?

如果你是目前参与半价团购的业者,也感受到了这波寒冬的来临,可以怎幺作?笔者相信,这个问题值得读者们一起来思考:

首先,得先确认根本问题是目前半价团购的模式过于单纯,过于单一,亦无对商业价值链中产生好处,竞争又超级激烈。

如果同意,大概业者们 pivot 的时候该到了~

既然先前行销预算已经购入了大量的用户名单,与当地商家资料,该考虑的就是活化这些资产,换个模式往下作:

他山之石先看看 -- DailyGobble.com。他观察到 Groupon 常给商家带来廉价客户印象的反感,而客户因用了优惠券但得到差别待遇这些事,找到了新模式的想法。相较于事前半价买券,他 转换成 採消费后用 paypal 退折扣的流程,使消费者于点餐时享有与一般客人一样的待遇。DailyGobble 跟商家谈得折扣也不太夸张,就是 4% 到 30% 之间 的合理範围。DailyGobble 试图建立的是一个 吃饭奖励计画的联盟 ,吃越多,奖励就越多,跟作飞机或住饭店一样。

若是一些二线三线的半价团购业者,将手上的当地商家名单与当地用户名单属性整理整理,DailyGobble 的模式或许是个 pivot 的方向之一。

对于 Groupon 这种超大型且知名的业者来说,pivot 的方向就可以再大手笔一些 -- 直接挑战 Amazon 怎幺样 ?Groupon 可以开出一个国际化的在地线上销售订位与购物网,透过这个新产品,将合作过的餐厅或其他服务提供业者提供的餐券全部上架,并通知会员资料库中的所有人,告知这里有个可让在地客户自由浏览挑选优质产品的好网站。并引入会员点数与忠诚系统,原先折扣的部份,就可透过会员广告的部份来补贴,并依会员消费金额或次数来差别定价。

如果 Groupon 这样 pivot 的话,基本上就进入了更大块的 pie!而可以设想到的成功因素是:

对于 groupon 直接开购物网这件事情,也非笔者所原创,事实上已经有不少人在 臆测 这件事情发生的可能性。

听听你的意见

以上,为笔者粗浅的看法,假设与建议,属于抛砖性质,希望能引出更多的建议与思考。底下留言就看您的了!

竞争激烈的半价团购网下一步应该往哪里走?

相关文章